销售混流排烟风机
销售混流排烟风机时，需从产品特性、应用场景、客户需求及市场定位等角度出发，为客户提供专业建议。以下是关键要点和销售策略：
一、明确产品核心优势
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技术特点
- 高效排烟：混流风机结合轴流与离心风机的优势，风压适中、风量大，适合中长距离排烟。
- 低噪音运行：采用优化叶轮设计，噪音低于传统轴流风机，适用于民用建筑（如商场、地铁）。
- 紧凑结构：体积小，节省安装空间，适合管道受限的场所。
- 耐高温性：标配电机耐高温≥300℃（持续运行），符合消防规范（如GB/T 1236、UL/CE认证）。
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差异化卖点
- 可定制防爆、变频控制或防腐涂层（化工、隧道等特殊环境）。
- 智能联动：支持与消防系统自动启动，远程监控（物联网机型）。
二、精准定位客户需求
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目标行业
- 建筑地产：商业综合体、地下车库、高层住宅的消防排烟系统。
- 工业领域：工厂车间、仓储物流的通风排烟一体化需求。
- 公共设施：地铁、医院、机场的应急排烟解决方案。
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关键问题挖掘
- 客户现有系统的痛点（如能耗高、噪音大、排烟效率不足）。
- 项目预算、是否需要替代现有设备或新建系统。
三、销售策略与话术
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场景化推荐
- 示例：
“您的车库排烟管道较长，混流风机比轴流风机的风压更高，能减少弯头阻力，确保烟雾快速排出。”
- 示例：
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数据化说服
- 提供对比表格：与传统风机在能耗、风量、噪音方面的实测数据。
- 案例展示：类似项目（如某医院）安装后的排烟效率提升30%。
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增值服务
- 免费提供风量计算、管道设计支持。
- 延长质保（如电机5年保修）。
四、常见问题应对
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Q：“价格比普通风机高，为什么选混流？”
A：“混流风机寿命更长，综合维护成本更低。以10年周期计算，可节省XX元电费和更换费用。” -
Q：“是否支持紧急交付？”
A：“我们备有常用型号库存，签约后3天内发货，并提供安装指导。”
五、渠道拓展
- B端合作
- 与消防工程公司、建筑设计院建立长期合作。
- 线上推广
- 行业论坛（如暖通空调网）、阿里巴巴工业品店铺投放关键词广告（如“耐高温混流风机”）。
提示：销售时强调合规性（如3C认证）、售后服务（24小时响应），并准备检测报告、安装手册等资料增强信任感。
